Preambulo por Omar Rivera - Xyngular Executive
El Mercadeo
en Red - Network marketing – Es un Activo, no un Trabajo Por: Robert Kiyosaki
Algunas
veces me preguntan “¿Por qué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en
los sistemas de network marketing?
La verdad
es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles para
todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten
sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la mayoría
no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Así
que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La mayoría
de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros
meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la
industria). Otros abandonan para buscar otra compañía con un mejor plan de
compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rápido
no es una buena razón.
Las dos
razones esenciales para ingresar en un negocio de network marketing:
La primera
razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros. Si usted
ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a
funcionar para usted.
La primera
razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de
cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o S (Auto-empleado) al cuadrante
B (Dueño de Negocios) o I (Inversionista). Este cambio
es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero.
Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ verdaderamente no van a trabajar si no
es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran
llegar a la cumbre: Desean, con mayor fervor, el dinero de lo que desean cambiar
de cuadrantes.
Una persona
de los cuadrantes ‘B’ o ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy
diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar o crear un activo –
en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’ invierte en
un activo o en el sistema de ‘B’ para generar mas dinero.
A un ‘B’ o
un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto, para una persona que está
verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no es parte
de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los
inquietan emocionalmente.
Gratificación
diferida e Inteligencia Emocional:
Una de las
bellezas del network marketing es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia
Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.
La
inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia
académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá
mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia
emocional. Esto explica parcialmente, el por qué a algunas personas les va bien
en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad
para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional.
En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las
personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida
más exitosa que aquellos que no lo hacían.
Por eso la
gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad
dentro del network marketing. El aspecto que encuentro de mayor valor para las
personas es la educación emocional o desarrollo de la inteligencia emocional.
Muchas
personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre
Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más
importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”
Una vez que
he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero
para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o
comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez
trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media
trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en
activos.
¿Qué clase
de Activo es el Negocio de network marketing?
Recuerde,
hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí
mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al
lado ‘B’ del cuadrante.
¿Qué hay de la segunda razón?
La belleza
de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad usted no
gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes ‘É’ y
‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a
hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.
Si usted
sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, entonces un
verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien
puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se
convierta en una persona del cuadrante ‘B’.
La belleza
de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que
son otros ‘B’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros
‘B’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que
los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.
El tipo de
negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y
‘E’s y ‘S’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos
otros ‘B’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfáticamente a mis
empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan
sus propios negocios de tiempo parcial.
El sistema
tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s
y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos más ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de
mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de
traer más y más ‘B’s a la cumbre.
Un tipo de
pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su
base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de
empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le
da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.
Audio
Libro: El Negocio del Siglo 21
Gracias Omar. De parte de Terry.